据《2019年我国轿车消费趋势陈述》指出，SUV车型以及轿车仍是其时国内消费购买的干流车型，是其撑起了我国轿车销量的“半边天”。
现在的轿车商场与之前（2010年曾经）的轿车商场有着很大不同，现在的顾客愈加重视性价比和品牌要素，消费晋级下的消费趋势下，顾客全体的消费倾向变为愈加理性和成熟。
因为本年车市的局面晦气，使得本来惨淡的轿车商场变得更“伤心”。国家与车企为了充分调动顾客的购车积极性，公布了多项优惠方针和金融方针来影响消费。
在车市不太达观的条件下，在SUV车型范畴仍是比较有销量杰出的“黑马”，接下来，冒着被打的风险，去为读者实地探店，看看这些卖得好的SUV车型有何内情，有哪些值得买车学习的当地！
当来到广汽三菱门店的时分，有点冷清，展厅内摆着仅有的几款车型，新劲炫(参数|图片)，欧蓝德(参数|图片)，帕杰罗(参数|图片)等车型。与店内出售人员了解下，新款欧蓝德现已到店，无需等候提车，可以试乘试驾，现在新款欧蓝德并无太大优惠，大约现金优惠5000元左右。
新款欧蓝德是欧蓝德车型的小改款，首要改动在于装备方面，内饰和外观并无改变，并且车型装备变化很小，添加了车侧预警和优化车机体系。
当问到，店内卖得最多的是2019款次顶配版2.4L致享版，报价和稳妥依照这版别打开的。
其时店内人员主推是2019款欧蓝德2.4L致享版，现在店里“明面”上是优惠2万元，比2020款欧蓝德比较非常具有诱惑力。
2019款欧蓝德2.4L致享版官方价格是19.88万元，优惠2万，便是裸车价17.88万元，再加上购置税15500元，稳妥7500元（有点小贵，没办法，为了借款），还有代理上牌及临牌服务费3000元（真的是名字巧立，想尽办法让你掏钱啊），金融服务费不收（还可以哦），精品不强制加装。
在三寸不烂之舌的软磨硬泡之下，出售裸车价再让利3000，服务费3000减到了1500元，赠送了三年十次保养包，防爆膜，地毯，行车记录仪，底盘防锈和护板等惯例精品。
金融方针方面，则是三年免息，贷8万。因为手头现金不多，便要求首付三成，贷12万，三年利息总计15594元，要先付出一部分利息，首付87800元，月供3599元。
因为是旧款车辆，便一再问过是不是库存车（库存车的界说：超越90天就即为库存车，超越180天为超长库存车），出售清晰确认了是库存车（生产日期在本年1月份），因为是在清旧款库存车，欧蓝德便有如此大的优惠。
那库存车能不能买？答案是可以的，库存车放久了，整车的“油水”和橡胶件会老化和过期，但只需保养妥当，具有完好合理的车辆保修和手续，就可购买，条件是优惠到不到位的问题。
欧蓝德是广汽三菱的销量支柱，凭借着不到20万的价格，四驱，7座大空间，合资质量等优势成为了合资品牌SUV范畴最具竞争力的车型。广汽三菱全年累计终端销量13.62万辆，同比添加3.5%；其间，大部分销量是由欧蓝德所奉献！
以上图咱们我们可以看到广东省公布的《2020轿车下乡补助方针》的申领规范。因为每个品牌4S店的推广规范纷歧，以这次探店广汽三菱品牌为例，店内出售人员奉告，只要进行车辆置换，才干享用政府补助3000元，店内4000元等规范（广汽三菱品牌有点坑）。
哈弗品牌一直是国产SUV车型中的佼佼者，自“神车”哈弗H6(参数|图片)诞生以来，销量超越了300万辆，并成果了非常不错的商场口碑。2019年哈弗H6累计卖出386405辆，接连7年连任SUV销量冠军。其间，2020年第一季度就卖出了51804辆，而本年4月J就卖出了24018辆，销量非常可观。
在一些轿车网站上可以正常的看到，哈弗H6的归纳优惠达到了2万元，留意这里是指“归纳优惠”。归纳优惠是指免息，置换，现金优惠等一系列的归纳车价优惠，并不是指价格优惠两万。
来到哈弗4S店里，人流量遍及较多，等了比较久，才有出售过来招待，店里听出售人员说，1.5T铂金冠军版卖多最多的，就以这个版别报价剖析。
店内哈弗H6价格12.1万元，加上后期加装侧气帘500元（车辆出厂前没加装，在店内一致加装），整体的车价去到了12.15万元，现金优惠7000元，后期再以购车发票以及身份证等证件去“粤省劲”APP上申领补助5000元。
除了车价优惠，金融服务费3000元，外地上牌服务费2800元，稳妥6600元（三者100万元）等细节报价。
借款方面，贷8万，免息2年，首付78000元，月供2500元，要求加装GPS定位仪（费用1580元），不必再购买车辆盗抢险（那稳妥费还报这么贵）。总的落地价在13.5万元。
在现场，出售参谋还极力引荐参与周末团购活动，还会有必定的车价优惠和购车大礼包，相对来说，的确比平常购买，要来得合算！近期要买车的朋友，可以多多重视。
来到比亚迪4S店，人流比较少，但展厅舒适整齐，出售人员素质较好。说明晰来意，出售人员介绍，店内有现车，并引荐了宋Pro(参数|图片)豪华版，是卖得比较多的，官方价格10.98万元，“明面上”暂无优惠。
但个人在软磨硬泡下，仅有1000元的现金优惠，其间，赤色还要加价1000元提车，其他色彩均不必。
这个版别其他报价是，稳妥5500，购置税10980元（可以将发票价做低，正常发票价是10%），上牌费3000元，金融服务费3000元，两年免息，月供2224元，总的车价是130480元。
热销的车型在价格方面比较坚硬，各方面都体现比较强势，首要是超卓的产品力和性价比！2019年宋Pro仅上市172天就累计出售92,051辆，最高单月销量超越2万台，归纳实力非常优异。
长安欧尚品牌是国内小众的国产轿车品牌，最近凭借着一款欧尚X7走红了商场，一经上市，便受到了追捧，月销近万台，这关于一个不出名的小众品牌实属可贵。
因为是比较小众的品牌，经销商铺很少，像广州一线城市只要两个经销商，并且仍是在城外，开车挨近50分钟，交通不是很便利。
来到4S店，来看车的顾客仍是比较多的，经店员介绍，欧尚X7主动尊享型是卖得比较多的，官方价格为10.99万，有1000元的现金优惠，有现车。其间，金融服务费3000，上牌服务费2000元。借款方面，首付69050元，贷6万，一年免息，月供5000元！算下来总的车价在11.6万元。
欧尚X7之所以可以有如此底气，首要是产品力真实过硬，采用了长安的蓝鲸发动机和波箱，再加上极具竞争力的内饰做工和装备，以贱价格杀入紧凑型SUV商场。除了品牌力不咋地之外，其他都很有优势。
别的，欧尚品牌推广了一种会员制的车辆维保方针，很是合算，第一年车辆保养免费，第二年要想持续享用这个优惠，就可以叫300多元再次成为会员，车辆保养免费。
从以上可以精确的看出，好卖的SUV除了极具诱惑力的优惠价格，还有强壮的产品实力和性价比，再者是以强壮的品牌力作为支撑。
从车辆报价上可以精确的看出，金融服务费和上牌费的收取渐渐的变成了各大4S店最挣钱的“人力”服务项目，即便明面上不收取服务费，那也会巧立名字来添加和变相收取费用，究竟“羊毛出在羊身上”，所以在买车时分，主张顾客多去了解一下优惠方针和货比三家，买到适宜自己的车子。
